Verhandlungen, schwierige Gespräche und Konfliktlösung für Wirtschaft, öffentliche Institutionen und Vereine
Zertifizierte Mediatorin – Coach - Trainerin
Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag.
Ob Gehaltsverhandlung, Einkaufsgespräch, Preis- und Vertragsverhandlung, Kundenverhandlung, interne Abstimmung oder strategische Verhandlung – überall dort, wo unterschiedliche Interessen, Erwartungen und Ziele aufeinandertreffen, ist professionelle Verhandlungsführung gefragt.
Mit mehr als 25 Jahren professioneller Verhandlungserfahrung aus unterschiedlichen beruflichen Rollen
– als hauptberufliche Einkäuferin, Geschäftsführerin und Wirtschaftsmediatorin – biete ich Fachwissen mit umfassender praktischer Erfahrung.
Dabei geht es nicht darum, eine Verhandlung um jeden Preis zu „gewinnen“.
Erfolgreiche Verhandlungsführung bedeutet, die eigenen Interessen klar zu vertreten, die Interessen des Gegenübers zu verstehen, Spielräume zu erkennen und gleichzeitig die Beziehungsebene im Blick zu behalten.
Ziel sind Lösungen, die menschlich und wirtschaftlich sinnvoll und langfristig tragfähig sind.
Verhandlungstheorie und Praxis
In meinen Trainings, Workshops und Beratungen werden Verhandlungssituationen konkret bearbeitet.
Wie bereite ich mich auf eine schwierige Verhandlung vor?
Welche Ziele und Grenzen sollte ich definieren?
Welche Verhandlungsstrategie passt zur Situation?
Wie gehe ich mit Druck, Einwänden, Machtungleichgewichten oder festgefahrenen Positionen um?
Und wann ist eine Situation überhaupt eine Verhandlung – und wann braucht es andere Formen der Gesprächsführung, Konfliktklärung oder Mediation?
Ich begleite Führungskräfte, Unternehmen, Teams, Organisationen und öffentliche Einrichtungen bei der
Vorbereitung und Durchführung anspruchsvoller Verhandlungen und entwickle gemeinsam mit ihnen
praxistaugliche Strategien. Dabei können konkrete aktuelle Verhandlungssituationen ebenso im Mittelpunkt stehen wie die systematische Entwicklung von Verhandlungskompetenz.
Verhandlungsführung und Verhandlungskompetenz für Arbeit und Wirtschaft -
persönlich, praxisnah und mit mehr als 25 Jahren Erfahrung. In Vorarlberg, Österreich, Deutschland und der Schweiz.